重资产的投入，如何解决资金链短缺？
恶性竞争，打价格战，怎样避开竞争对手？
传统销售渠道沦落，新的市场又将怎样打开呢？
没有品牌知名度，是做代工还是砸钱做广告？
一系列的问题，都围绕着传统生产制造业，让他们的头顶更是乌云满天！
【1】故事背景
今天故事的主人公汪总，江河人称：洗碗哥，白手起家，就凭着一股子不服输的劲儿，竟然十几年间让自己从一个农村出来的一穷二白的穷小子，一跃成为了广州市的一家知名企业主。
一开始他发现餐具消毒是一个新兴的行业，他发现这个机会之后，就开了一个餐具消毒公司，果然，生意火爆，赚取了第一桶金。但他不满足于现状，就觉得它的上游是什么？对，洗碗机！
于是脑子灵活的他就想在这个更大的市场里大干一场，他踌躇满志，把所有的积蓄全部投了进去，又拿了银行贷款，信心满满的要带领大伙儿赚大钱，可没想到接下来所有，现实的“考验”接踵而来，汪总这么有斗志的人竟也像霜打的茄子，一蹶不振了。
这是怎么回事呢？
洗碗哥从事的是传统的生产制造业——洗碗机，十年前的洗碗机市场还不成熟，用户需要教育，并且受到德国洗碗机的严重冲击 ，他们又是新建的工厂，品牌知名度低，经营面临极大的挑战，必须迅速杀出重围，避免同质化竞争，寻找到一条颠覆传统销售的道路！
后来经过短短几年的摸索后，在高人的指点下，竟然一举成为国内洗碗机行业的绝对领军品牌，占领这一细分领域60%的市场份额！他到底用了什么灵丹妙药，竟能发生如此神奇的化学反应呢？别着急，接下来就是见证奇迹的时刻！
【2】商业模式
第一步：12万的洗碗机免费送！
第二步：成立行业联盟：非常6+1
第三步：形成餐消联合会，整合了产业链，实现了颠覆和创新
【3】拆解玄机
第一招：抓住餐厅洗碗痛点，“赠品+押金”完美成交
1.找到至少5个洗碗工的餐厅，每个洗碗工按4000元的月工资，每个月总共是2万元的开支。除此以外，还面临着洗碗工难招以及还要承担责任和风险，老板太操心。
2.跟老板聊，我把我12万的洗碗机免费给你安装到你的后厨，并且我把你后厨洗碗这部分全包了，把你的碗洗得干干净净，并且还免费提供洗涤用品以及劳保用品，你只需要把每个月在这方面开支的2万元给我就可以了，不仅如此，我还给你同等价值的王老吉，五粮液自园春酒，米，油等等的赠品，怎么样？
3.我们把机器放到你的后厨房，要是你给我卖了怎么办？可不可以交2万元的押金呢？至少先签3个月合同，3个月后可以随时退机器退押金。
第二招：巧用大学生创业基金，兜底模型无法抗拒
1，转身找到大学生，利用大学生创业基金，给到大学生一个0风险创业的机会，你只需要给我5万的押金，这台12万的洗碗机就给你了，我保证你15个月回本，否则我给你补齐。2，这台洗碗机产生的所有收益包括餐厅老板给的2万押金全部都是你的。
3，我牵线餐厅老板和大学生创业合伙人，大学生负责给餐厅老板进行所有的服务比如前期的测量定制以及安装调试，还有后续的后厨房的洗碗环节的承包，机器的保养售后等等琐碎环节，而餐厅老板也可以再无后顾之忧。
第三招：打破盈利模式，前端免费后端补贴
那么，我们是怎么赚钱的呢？
1.12万的洗碗机，成本大约3万元，而我们收了大学生创业合伙人5万元，其实已经找到了生产的成本，因为我们的洗碗机是需要根据他餐厅的面积大小量身定制的，所以我们是先收钱再生产，并且没有库存，同时我们还有2万的盈余。
2.我们送给餐厅老板每个月2万元的赠品，这个是我们的防火墙，因为折扣在2折以内，当然这也是我们的另一个赢利点。
第四招：打通最后一公里，大学生0风险创业
那么大学生怎么赚钱呢？我们怎么保证15个月回本呢？
1，一台洗碗机餐厅老板给2万押金直接交给我们的大学生
2，承包后厨洗碗，餐厅老板每月给的2万元，其中需要雇两个洗碗工，一个在前面放碗，一个在后面收碗，这需要8000元支出，另外2万赠品2折拿货需要4000元，再加上1000元的洗涤用品，2000元的劳保用品，这样每个月净利润是5000元。6个月就3万了，这其实就已经5万回本了！我们放大了2倍多，兜底15个月回本，绝对安全。
【4】举一反三
今天这个案例非常经典，最为传统的生产制造业竟然可以通过产品免费送赚的盆满钵满，成为行业颠覆者！那么我们其他的生意还有做不成功的道理吗？或许我们需要的只是：“思路一变，市场一片”吧！其实第一步里面还暗藏着许多奥秘，比如说：
1，洗碗机生产成本不仅有了，而且利润还是过去的n倍！怎么实现的呢？靠赠品绑定，合同一签3年。
2，还可以给酒店做活动，帮助酒店充卡收钱。
3，违约不违约工厂都赚钱：
A违约：押金不退，并且赠品要给我补偿货款或者干脆把机器折价卖给你，且赠品不用你补偿钱款了，我申请一下。
B不违约：也好，绑定你啦！
结果：广东4万家，全国800万家这样的饭店消毒中心都在用！当我们还在传统市场杀的头破血流时，懂得运用商业模式的高手早已经避开了所有的竞争对手，一个“免费送”竟带出13个赢利点！前端免费，通过后续的延长利润链条获取交叉补贴，竟能瞬间突破重围，您的生意可不可以这样做？
下集我们继续分享：如何形成行业联盟已经完成产业链大整合，千万不要走开啊！
恭喜你又学会了四招，每天我们都有新案例与你分享，学完108招，你也能创造神奇！
